Пять правил методов убеждения
Поиск работы.
Поиск персонала.
Пять правил методов убеждения
Именно благодаря умению убеждать Вы подчас можете стать лидером в своем коллективе или приобрести влияние над мнением окружающих.  

Умение увлечь за собой хотя бы некоторое количество людей весьма полезно, не только в митинге «За чистую Землю», но и на рабочем месте, где один не может изменить ничего, а вот группе изменения подвластны.

Осталось только научиться ввести за собой! Представим рабочий процесс и предположим, что Вам достался «крепкий орешек». Так скажите ему Спасибо! Так как только благодаря этому человеку Вы сможете потренироваться в умении убеждать. Что может быть лучше в процессе обучения как работа над материалом с «сопротивлением»?! Уж если Вы сможете воздействовать на такого коллегу или клиента, то с остальными более покладистыми Вам будет куда проще найти общий язык. Теперь  определимся с оружием, которое Вы смело, можете использовать для убеждения:

1. Ясность и доходчивость.

Чтобы объяснить человеку, что именно Вы от него хотите, вы сами должны  понимать -  что именно хотите. Невнятные предложения и объяснения ни к чему хорошему не приведут, так как нужно четко и конкретно объяснить, что именно Вам необходимо. Чтобы не было схожести с книжным героем, дающим маловразумительное задание подчиненному: « Ваш проект должен заткнуть за пояс всех конкурентов», что выполнить крайне трудно особенно без более точных пояснений. Если Вы не будете конкретны, к вам будут относиться не как к лидеру,  а как к философу.

2. Внимание собеседника.

Без внимания со стороны собеседника Вы не добьетесь ничего. Отгородиться от настойчивого объекта, то есть от Вас, можно всего лишь потеряв суть смысла Ваших слов или же мысленно изолироваться кирпичной стеной, что полностью преградит путь к сознанию. В этом случае вы со своей теорией можете осипнуть или вовсе дар речи потерять, так и не добившись результата. Поэтому прежде, чем объяснять что-либо собеседнику, Вы должны заручиться у него согласием Вас услышать.

Некоторые особо хитрые профессионалы пользуются этим методом и  прибегают к неожиданности. Так по среди особо скучной лекции, они ни с того ни с сего добавляют: «Чтобы предохраниться от беременности нужно...». И полная аудитория студентов, которые уже начали заниматься своими делами, слушает с нескрываемым интересом.

3. Эмоциональный штиль.

Как и в случае с вниманием, пока человек не готов эмоционально выслушать Вас, он сердит, обижен, расстроен, взволнован, ничего из Ваших доводов до него не дойдет. Придется разрядить обстановку, помогут простые паузы на кофе или перекур. Сложнее включить уместный юмор или временно перевести разговор в более нейтральную область.

4. Аккуратность доводов.

Так уж устроен мир, что встречаются  в нем и люди с совершенной нереальной логикой. Сколько бы Вы не бились с этим человеком, он все равно останется при своем мнении. В основном именно от того, что его ошибка показана как очевидная, и это задевает его за живое. В такой ситуации не редки со стороны оппонента переход на «личности», обрыв разговора или бесконечная «тяжба резины».

В этом случае необходимо, чтобы собеседник самостоятельно пришел к Вашей точке зрения, используйте наводящие вопросы.

5. Умение правильно отвечать на возражения и выпады.

Ваша грамотная аргументация в любом, даже в самом накаленном вопросе не должна начинаться с резонного ответа под стать оппоненту - «Сам такой....». Лучше частично согласиться. Или хотя бы выразите понимание, почему он так думает. Сдержанность и доброжелательность не дадут повода перейти к открытым оскорблениям, а значит и вовсе потерять смысл разговора. Своими доводами вы не должны преследовать цель перевернуть мир оппонента. Вы только лишь показываете обсуждаемую ситуацию с другой стороны. Это сглаживает неровности и позволяет без противодействия подвести собеседника к Вашей точке зрения.



Специально для Keywork.ru (2010 г.)
Условия копирования

Подписка



Получите электронную книгу "Успешный кандидат" и подписку на блог "Как получить хорошую работу" совершенно бесплатно.
 
Подробнее о книге
Мастер резюме

Создать эффективное резюме стало проще. Воспользуйтесь мастером профессионального резюме.

Подробнее о мастере резюме.

О проекте  |  Контактная информация  |  Услуги и тарифы  |  Конфиденциальность  |  Карта сайта  |  Статьи Ищете работу?
Ищите работу на KeyWork!